Колко струва реклама в Google през 2026 г. и от какво зависи цената на клик

Няма фиксирана цена за реклама в Google. Плащате за всеки клик, а цената му се определя от търг между фирмите, които искат да се покажат за едно и също търсене. В България през 2026 г. тази цена варира от няколко стотинки до над 4 евро за клик, в зависимост от бранша и от фразата, по която търсят клиентите ви.

По-долу ще намерите реални данни от Google Keyword Planner за 12 фрази от 11 бранша, как да си сметнете месечен бюджет и кои грешки правят същия клик по-скъп.

Как Google определя цената на клик

Всеки път, когато някой потърси нещо, Google провежда кратък търг между рекламите, които са заявили тази фраза. Победителят не е просто този, който е предложил най-много пари. Решава комбинацията от три неща, които се преценяват наново при всяко търсене.

Първото е залогът — максимумът, който сте готови да платите за един клик. Второто е качеството на рекламата, което Google изразява с Quality Score: доколко текстът на рекламата и страницата, към която води, отговарят на търсенето и колко често хората кликват. Третото е конкуренцията — колко други фирми наддават за същата фраза в същия район и в същия момент.

Затова две фирми могат да плащат различна цена за един и същ клик. По-добре направената реклама, която води към по-точна страница, се показва по-високо и плаща по-малко. Това е и най-важният лост за цената: не можете да промените конкуренцията, но можете да направите рекламата си по-добра от тяхната.

Реални цени на клик по браншове в България (2026)

Данните са от Google Keyword Planner за България, на български език, за периода септември 2025 – август 2026. Колоната „Цена за висока позиция“ показва диапазона, който рекламодателите исторически са плащали, за да се покажат над органичните резултати. Това не е цена, която ще плащате винаги, а реалистична рамка, с която да планирате.

Източник: Google Keyword Planner, България, български език, септември 2025 – август 2026, данните са изтеглени на 08.10.2026.

почистване на офиси

1,51–4,15 €

лазерна епилация

0,58–4,12 €

почистване на домове

0,56–3,06 €

счетоводни услуги

0,56–1,66 €

автосервиз

0,42–1,64 €

ремонт на баня

0,36–1,55 €

зъболекар

0,46–1,40 €

кухни по поръчка

0,18–1,03 €

адвокатска кантора

0,35–0,96 €

хотел велинград

0,10–0,69 €

маникюр

0,19–0,58 €

интериорни врати

0,19–0,41 €

Най-скъпо е там, където един клиент носи много. Договорът за почистване на офис обикновено е дългосрочен и се изплаща месец след месец, затова фирмите са готови да платят до четири евро за едно единствено посещение. Същата логика важи за лазерната епилация, където един клиент често означава цял курс процедури.

Интересното е, че голямото търсене не прави клика скъп. „Маникюр“ се търси 22 200 пъти на месец, повече от всичко друго в таблицата, но кликът остава под 0,60 €. И обратното: „почистване на офиси“ има едва 260 търсения, а е най-скъпата фраза в списъка. Цената следва стойността на клиента, а не обема на търсенето.

И още нещо, което изненадва мнозина: високата конкуренция не винаги значи скъп клик. При интериорните врати и хотелите във Велинград рекламодателите са много, но горната граница остава под 0,70 €. Конкуренцията в Keyword Planner показва колко фирми се борят за място, а не колко са готови да платят за него.

Какъв месечен бюджет е реалистичен

Бюджетът се смята отзад напред. Първо решавате колко клика ви трябват на месец, за да можете да прецените дали рекламата работи, след това умножавате по цената на клик във вашия бранш. Формулата е проста: месечен бюджет = брой кликове × цена на клик.

Ако приемем 200 клика на месец за разумна база и сметнем по горната граница от таблицата, за да няма изненади, сметката изглежда така:

Колко от тези кликове ще се превърнат в запитвания, зависи от сайта и офертата ви, а не от Google. Затова първият месец е за измерване: виждате реалната цена на едно запитване и чак тогава решавате дали да увеличите бюджета. Цената на клик е само входната точка — истинският въпрос е колко ви струва един клиент.

Колко струва управлението на кампанията

Рекламният бюджет и управлението са два отделни разхода. Бюджетът отива директно при Google за кликовете, а управлението е работата по настройка, следене и оптимизация, която прави тези кликове по-евтини и по-полезни.

В WD7 управлението на реклама в Google започва от 347 €/мес. Рекламният бюджет е отделен и остава изцяло на клиента — не взимаме процент от него.

5 грешки, които оскъпяват клика

Най-честата грешка е широкото съвпадение (broad match) без контрол. При него Google показва рекламата и за търсения, които само напомнят вашата фраза. Фирма за ремонт на бани лесно се оказва в резултатите и за „идеи за малка баня“ — търсене на човек, който само разглежда снимки.

Близка до нея е липсата на изключващи думи. Без тях плащате за кликове от хора, които търсят „безплатно“, „работа“ или „как сами“. Тези хора никога няма да станат клиенти, но кликът им струва толкова, колкото и кликът на готов купувач.

Третата грешка е реклама, която води към началната страница. Когато човекът е търсил конкретна услуга, а попада на обща страница, Google го отчита като слабо съвпадение, Quality Score пада и кликът поскъпва. Често самата смяна на целевата страница сваля цената повече от всяка промяна в залога.

Четвъртата е реклама за цяла България, когато работите в един град. Ако автосервизът ви е в Пловдив, всеки клик от Варна е платено посещение от човек, който няма да дойде. Географското таргетиране е една от най-евтините корекции и най-често пропусканите.

Последната, и най-скъпата в дългосрочен план, е ненастроеното проследяване на конверсии. Без него не знаете кои кликове носят обаждания и запитвания, а алгоритъмът на Google оптимизира наслуки — към повече кликове, а не към повече клиенти.

Източници

Google Keyword Planner (данни за България, 09.2025 – 08.2026); Google Ads Help: „About the ad auction“; Google Ads Help: „About Quality Score“; Google Ads Help: „About keyword matching options“.